Il y a le storytelling

Et si le storytelling était plus qu'une simple bouillie de mots pour vendre ?
Par Stéphane

Par Stéphane

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Il y a le storytelling,

Vous savez, ces histoires,

Que les grandes marques nous racontent,

Parce que les histoires font « vendre ».

Depuis la nuit des temps,

Les histoires nous vendent la vie.

Les tribus séculaires vendaient leurs traditions

Aux plus jeunes,

Pour que perdure la tribu.

Nos parents nous vendaient,

Quand nous étions enfants,

La morale du bien et du mal,

Du méchant et du gentil.

Nos professeurs les plus doués nous vendaient

Du savoir, de la connaissance, de la compétence,

Avec des histoires.

Oui, l’histoire est vendeuse.

Elle est partout.

Dans les livres,

Dans les séries,

Dans les films,

Sur les comptoirs de zinc des cafés,

Dans la rue, entre amis

Elle est dans l’entreprise,

La cafétéria, la pause-café,

Autour des tables de restaurant,

Dans les familles,

Partout.

Rien n’échappe à l’histoire,

Tant elle nous aide à mieux cerner le monde.

Elle nous raconte qui nous sommes,

Quand alors nous prenons le temps,

De regarder par-dessus notre épaule.

L’Histoire raconte le lien,

D’une chose à une autre,

Elle nous rapproche,

Parfois nous éloigne.

L’histoire raconte le lien que nous avons

Avec lui, avec elle, avec eux,

Avec cet objet aussi,

Avec ce lieu si précieux,

Avec cette date,

Passée ou future.

L’histoire est tout autant

Hier, qu’aujourd’hui au demain.

L’histoire est l’encre des émotions.

Alors, il se dit qu’il faille l’utiliser

Pour vendre nos produits,

Pour vendre nos services.

Or, ce n’est pas tant cela qu’il nous appartient de vendre.

Vendre un produit, c’est la réclame des années 60.

Il est bien plus passionnant à raconter.

Car aujourd’hui,

Ce que vous vendez n’intéresse pas grand monde.

Ce qui passionne le client ?

C’est le client.

C’est ce qu’il va vivre en utilisant votre produit, ou service.

Une publicité pour un smartphone ne vend pas un smartphone.

Elle vend un compagnon de voyage,

Elle vend un assistant professionnel,

Elle vend un membre de la famille,

Elle vend un lien entre nous et nos proches.

Elle vend une fenêtre sur le monde.

Les constructeurs automobiles ne vendent pas de voiture,

Ils vendent de la sécurité,

Ils vendent un gout du voyage,

Ils vendent de la liberté,

Ils vendent de la famille,

Ils vendent de la technologie.

Les fabricants de produits ménagers ?

Ils vendent un parfum de propre,

Ils vendent une maison sans microbes,

Ils vendent une sécurité sanitaire,

Ils vendent une facilité à tout nettoyer, plus vite.

Quand il est question de storytelling,

En dehors des égos démesurés de certaines personnes,

Il n’est pas question de votre vie.

Alors, rassurez-vous,

Vous n’aurez pas à vous montrer plus que cela,

Vous n’aurez pas besoin de raconter vos vacances,

Pas besoin de raconter vos réunions clients,

Vos galères, vos doutes, vos coups de mous.

Racontez ce qui va changer,

Pour vos clients,

Racontez, leurs doutes,

Racontez leurs angoisses,

Racontez leurs espoirs,

Racontez leurs joies,

Racontez tout cela.

Faites le storytelling de vos prospects,

Faites le storytelling de vos clients.

Faites le storytelling de vos personas.

Car c’est cela,

Que votre public attend,

C’est cela,

Dont il a besoin.

Si vous savez raconter l’histoire,

Alors, vous savez comprendre votre public.

Et alors,

Le public se rapprochera de vous.

Ceux qui savent raconter des histoires ont toujours eu le succès de leur côté.

Peut-être venez-vous de finir la lecture de cet article.

Peut-être avez-vous mieux compris ce qu’est le storytelling.

Si tel est le cas,

Alors, peut-être,

Mon histoire était-elle bonne.

Merci d’avoir lu. 

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